空压机行业蕞后的赢家

“一山不容二虎”，同一品牌在同一区域甚至在同一客户中打起来了，在空压机及后处理设备销售市场常见的现象。这也是代理商不愿意遇到的事，更是厂家区域经理蕞头疼的事。

刚开始，一个品牌的空压机或后处理设备进入一个空白区域时，可能只有一家独霸市场，但随着时间推移，厂家为了扩大地区销量或市场接受程度高了，同一个品牌的空压机或后处理设备在一个区域便出现了多家代理商。同一个屋檐下，夫妻都会吵架，何况是竞争激烈的空压机市场。开始可能先是告状，然后就明修栈道暗度陈仓，蕞后撕破脸，大打出手。

在动物世界里常常看到的动物为了争夺领地或配偶进行你死我活的打斗，全然不顾外部的威胁，这是动物的天性，也是适者生存的法则。我们小小空压机行业也不可避免出现了这种竞争现象。竞争对手时一定要考虑到“狗咬狗”的情况。

一旦出现了同一个品牌的空压机或后处理设备在市场中打架情况，在这一品牌的相关方来说谁都不是赢家，赢家在哪里：客户或同行竞争对手。因此尽量避免或减少这种情况的出现关键在于区域经理的规划和管理能力的提升。

作为代理商，每一单的劳动付出都希望有收获，谁也不想种了树别人来乘凉。我遇到过一个案例，一个某品牌空压机代理商的一个老客户的二次购买被新代理商抢做了，新代理商的理由是客户的老总是他的亲戚，这个项目的一把手。这时厂家代表处理不够及时，协调不通，就听之任之。来个鹬蚌相争，反正都是我的。

结果可想而知，赢家没挣到钱，输家直接退出该品牌的代理并为寻找和推广新品牌付出了很多，厂家因此失去了一个有实力的代理商。欧能优要一直就是“包容心态和双赢的心态”，如果退一步海阔天空，何苦为了斗气而出现“三输”局面。做生意的目的是求财，和气才能生财。

作为新代理商应该知道一个道理：沙漠中的每棵树都有前人留下无数的汗水。作为老代理商也应该学会包容，有众人拾柴火焰高的态度。作为厂家销售代表要有大局观，价值观的衡量，吹了黑哨或昏哨甚至干脆不吹，球场（市场）不乱才怪。瑜和亮携手可破百万曹兵，瑜和亮斗气损兵折将。

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