用户与厂家之间的互动，往往是一场博弈。不过这场博弈，可能双方都会收益。比如说在采购空压机的时候，需要考虑到很多因素，包括机器的节能性、价格等等。在本篇文章的这则案例中，成功为大家揭示了企业与企业之间的博弈是如何来进行的。上海某电子照明工厂，成立于上世纪的90年代，专业从事LED照明技术长达30年的时间。在2018年3月，本工厂接到了有关进博会道路设备显示屏供应的项目订单。该工程是市一级项目，因此厂内的各位领导对于这个项目都是比较重视的。本人作为这个项目的主要采购人员，对于这次采购任务也是充满了信心。

一开始本公司选定了德瑞亚，首先与电话中向德瑞亚这边咨询了DRC-60A机器的报价，德瑞亚这边给出的报价尽管没有超过本公司这次的预算，但本人觉得还是有些偏贵。第2次与德瑞亚的销售经理秦小姐进行了当面谈判，在谈判的过程中，秦小姐像本公司的员工代表陈述了好品质的压缩机尽管贵一些，并不能保证完全不坏，但是故障率远远比一些普通牌子要低，而且好的机器基本上可以使用十年的时间，秦经理为本公司算过一笔账，现有的70KW工频螺杆机，如果进行替换，一年节省下来的差价费用，当初购买的价格基本可以收回，可以说是一步到位。最后双方各退一步，秦经理给了我司更优惠的价格，我方决定向德瑞亚这边除了原先的DRC-60A,再追加一台DRC-30A机器。

2018年11月，由德瑞亚空压机提供动力的道路照明系统正式在进博会中亮相，在这次采购过程中，双方都收获了自己想要的，谈判有尽头，但节能是无止尽的。

文章来源：德瑞亚节能空压机  http://www.dorair.com.cn