我们在向客户销售空压机或后处理设备时，首先要搞清楚客户在你心里的位置。“顾客就是上帝”在我们欧能优内部培训中经常提到的话题。

不管是买方市场还是卖方市场，客户和自己都是市场经济体系的一份子，互惠互利，实现共赢才是持久发展的硬道理。

首先，客户不是上帝。理由：

1.上帝只帮人，不用人帮。而客户恰恰相反，是一群需要你们帮助的人。如果不需要你们帮助，客户买东西，没有你们存在。

2.顾客说想要，不表示真的要。顾客现在说想要，不表示将来真的要。反过来，顾客现在说不想要，不表示过一段时间真的不要。

3.不是所有的顾客需求都应该满足。有些顾客的需求，或者顾客的有些需求，我们要选择不去满足。

在欧能优内部培训中，一直提醒各位销售要准备好十种心态，在市场实际运用中首先要确定好客户在自己心里的位置：客户是朋友，恋人，家人。并且能按以下销售方法进行：

1.我们做业务，先让客户认识你，相信你，才能相信你说的话，你推销的产品。

2.见人三分笑、客户跑不掉。对待客户像对待自己的家人朋友一样，要热心。

3.所以交流和沟通要像朋友一样，而不是为了谈业务而谈业务。

4.只要你的产品有独特的价值，能解决客户的实际问题，就无需“求着”客户。

价值销售是空压机及后处理销售的永恒主题，只有把客户的价值需求摆在首位，我们的销售工作才具有实际意义。

文章来源：德瑞亚空压机   http://www.dorair.com.cn